郎酒和江小白營(yíng)銷(xiāo)策略區(qū)別?

一、全國(guó)知名度第一的二兩酒——江小白 自2010年上市以來(lái)，江小白這匹黑馬就橫掃整個(gè)白酒市場(chǎng)，成為全國(guó)知名度最高的網(wǎng)紅酒。 你可能沒(méi)有喝過(guò)，但一定聽(tīng)過(guò)江小白這個(gè)名字。江小白的營(yíng)銷(xiāo)做得非常好，它鎖定年輕一代消費(fèi)群體，改善了傳統(tǒng)白酒，酒度不高，入口不辣喉，注重飲酒舒適度。配上犀利走心的文案，成功打入年輕人的消費(fèi)圈，讓喝江小白成了一種時(shí)尚。 白酒最講究的就是釀酒歷史底蘊(yùn)和背后豐富的傳統(tǒng)文化，江小白的出現(xiàn)完全打破這個(gè)格局，貼合年輕人的生活，用戴眼鏡兒的屌絲形象和文藝風(fēng)路線，成功吸睛。 江小白的成功，讓很多酒廠紛紛開(kāi)始模仿，但從未被超越。比如洋河，模仿江小白，推出了洋小二，效果一般。 雖然江小白的出現(xiàn)至今存在很大爭(zhēng)議，很多酒友表示太難喝。不可否認(rèn)，江小白營(yíng)銷(xiāo)做得好，文案很走心，知名度最高的二兩小酒實(shí)至名歸。 二、全國(guó)銷(xiāo)量第一的二兩酒——小郎酒 小郎酒可以說(shuō)是“全國(guó)二兩酒的鼻祖”，是四川郎酒集團(tuán)推出的兼香型產(chǎn)品，濃頭醬尾、兼香和諧是該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。2006年上市，2008年?duì)I收30億，到2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億，2019年?duì)I收120多億，喝酒人數(shù)突破30萬(wàn)，憑實(shí)力拿下二兩酒全國(guó)銷(xiāo)量第一。 小郎酒為什么這么成功？首先地推做得好。大街小巷的餐館、小賣(mài)部和燒烤擼串?dāng)?，都被小郎酒“一網(wǎng)打盡”，隨處可見(jiàn)小郎酒的身影。尤其是在川渝地區(qū)，一瓶小郎酒價(jià)格在25元左右，好喝又不貴，成了大家吃飯的必備飲品。 其次，廣告宣傳很到位。小郎酒的廣告定位是“一年有3億人次喝小郎酒”“小郎酒 酒質(zhì)好 而梁一瓶量正好”。圍繞定位，小郎酒進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，涵蓋了各大電視廣告、網(wǎng)絡(luò)綜藝中。還與現(xiàn)象級(jí)綜藝節(jié)目《中國(guó)好聲音》合作，跨界營(yíng)銷(xiāo)做得十分到位。 有郎酒集團(tuán)做酒品保障，加上精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和時(shí)尚靚麗的包裝，小郎酒毫無(wú)疑問(wèn)拿下全國(guó)銷(xiāo)量第一。

光瓶酒營(yíng)銷(xiāo)策略?

光瓶酒具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以采取下列營(yíng)銷(xiāo)策略：1. 利用社交媒體和線上電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，提高品牌知名度，吸引更多的潛在顧客。 2. 參加一些酒展，與其他品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，展示酒品的質(zhì)量和口感，吸引更多的消費(fèi)者。 3. 建立酒吧和餐廳的合作關(guān)系，將光瓶酒納入他們的酒單中，并提供相關(guān)的優(yōu)惠政策和消費(fèi)優(yōu)惠，以擴(kuò)大光瓶酒的影響力和知名度。 4. 進(jìn)行拉力賽、高爾夫球賽、音樂(lè)會(huì)等高端活動(dòng)的贊助，展示光瓶酒的奢華和品質(zhì)，增加品牌的高端形象。